Don’t Wanters: chi sono e come trovarli

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Don’t Wanters: chi sono e come trovarli

Opportunità. Scrivi don’t wanters e leggi opportunità.

Vuoi diventare un imprenditore immobiliare di successo? Bene, devi assolutamente conoscere i don’t wanters e sapere come trovarli. Già, perché chi investe negli immobili il vero affare lo fa quando acquista il bene e non quando lo vende. Acquistare un immobile a un buon prezzo, infatti, ti consente di aumentare i margini di guadagno al momento della vendita. Saper acquistare gli immobili e fiutare il giusto affare si basa su un principio basilare: devi investire tanto tempo e poco denaro per trovare l’investimento più profittevole. Ed è proprio in questo terreno che si inseriscono i don’t wanters, ovvero quelle persone che non solo vogliono vendere il loro immobile ma che, soprattutto, hanno necessità di venderlo e in tempi brevi.

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Chi sono i don’t wanters

I don’t wanters sono le categorie di persone che sono interessate da una condizione che li induce a dover vendere un immobile e che, quindi, per farlo nel minor tempo possibile decidono di abbassare il prezzo di vendita. I don’t wanters sono i venditori motivati e la motivazione è sempre una potente arma.

Quali sono le motivazioni che possono indurre i don’t wanters a voler vendere in fretta e a un costo (più) basso il loro immobile? Diverse:

  • possono aver bisogno di liquidità in maniera imminente;
  • possono doversi trasferire in altra città per occupare una nuova posizione lavorativa;
  • possono essere interessati da una separazione con il coniuge;
  • l’immobile necessita di importanti opere di ristrutturazione e non possiede le risorse per farlo;
  • il proprietario non riesce più a pagare il mutuo;
  • l’immobile è soggetto a morosità per via di debiti o tasse non pagati;
  • l’ubicazione dell’immobile non è favorevole alla vita quotidiana o lavorativa del proprietario;
  • i figli della coppia si sono trasferiti e la casa è diventata troppo grande;
  • i proprietari sono anziani e l’immobile è scomodo per loro (esempio la presenza di scale);
  • i rapporti con i vicini sono ormai seriamente compromessi;
  • è intervenuta una malattia;
  • il proprietario è deceduto e gli eredi hanno fretta di vendere l’immobile;
  • l’immobile è stato affittato a coinquilini morosi;
  • il proprietario ha promesso l’acquisto di un altro immobile e rischia di perdere la caparra per rogito imminente.

 

Come si trovano i don’t wanters

Quanto è difficile trovare i don’t wanters? Non poco se pensi che rappresentano circa il 3% dei venditori di immobili. Sono l’oro per gli investitori immobiliari e trovarli è complesso ma non impossibile. Come fare? Devi creare, coltivare e gestire la tua squadra di segnalatori (agenti immobiliari, amministratori di condominio, portieri, ad esempio), persone fidate e competenti che indagano, ricercano, sanno, vengono a conoscenza e che possono quindi aiutarti a trovare i don’t wanters e a fiutare l’affare giusto.

 

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